郭兴艳

在内地人士赴港买奶粉、抢购黄金、排队购买奢侈品的风潮之后,内地人赴香港买保险近年热情攀升,投保人数和金额均迅速增长。

  在内地人士赴港买奶粉、抢购黄金、排队购买奢侈品的风潮之后,内地人赴香港买保险近年热情攀升,投保人数和金额均迅速增长。

香港保险业监理处最新数据显示,今年第一季度内地人在港投保28亿港元,比去年同期增长55.5%。同时,香港去年向内地访客发出的新保单保费高达99亿港元,占去年全年新保单保费的12.8%。也就是说,香港每新增加的100港元保费中,便有12.8港元是由内地人购买的。

  香港保险业监理处最新数据显示,今年第一季度内地人在港投保28亿港元,比去年同期(18亿港元)增长55.5%。同时,香港去年向内地访客发出的新保单保费高达99亿港元,占去年全年新保单保费的12.8%。也就是说,香港每新增加的100港元保费中,便有12.8港元是由内地人购买的。

赴港买保单,除了具有高保障和低保费等优势,还能分散风险、转移资产。作为一种保守的投资,境外保单能够帮助有这部分投资需求的人平衡高风险的投资,或为把资产转移境外的一个有效办法。

  赴港买保单,除了具有高保障和低保费等优势,还能分散风险、转移资产。作为一种保守的投资,境外保单能够帮助有这部分投资需求的人平衡高风险的投资,或为把资产转移境外的一个有效办法。

资产海外配置

  资产海外配置

“一进去公司就像回到内地,”去年底从地产经纪转行做保险经纪的安莉向《第一财经日报》记者表示,她所在的外资保险公司办公室每天都是人头攒动,“不管是客户还是销售人员,全都是内地人。”实际上,成为主攻内地客户的保险销售人员,已然是在港内地毕业生最易得到的工作职位。

  “一进去公司就像回到内地,”去年底从地产经纪转行做保险经纪的安莉向《第一财经日报》记者表示,她所在的外资保险公司办公室每天都是人头攒动,“不管是客户还是销售人员,全都是内地人。”实际上,成为主攻内地客户的保险销售人员,已然是在港内地毕业生最易得到的工作职位。

分析香港保监处历年数据可发现,内地人到港买保险始于2003年开放自由行后,2008年金融海啸期间回软,但去年又出现井喷,从2011年新增保费63亿港元一举冲至99亿港元,上升幅度高达57%。

  分析香港保监处历年数据可发现,内地人到港买保险始于2003年开放自由行后,2008年金融海啸期间回软,但去年又出现井喷,从2011年新增保费63亿港元一举冲至99亿港元,上升幅度高达57%。

另一位已做七年欧资保险经纪的谢先生向本报记者表示,内地人到港买保险的意识越来越强。以往主要是考虑到香港保险产品更有保障、保费比内地便宜但保额更高,同时香港医疗技术条件更好;而现在除前述原因外,更多是为了资金转移和资产海外配置。

  另一位已做七年欧资保险经纪的谢先生向本报记者表示,内地人到港买保险的意识越来越强。以往主要是考虑到香港保险产品更有保障、保费比内地便宜但保额更高,同时香港医疗技术条件更好;而现在除前述原因外,更多是为了资金转移和资产海外配置。

其中,遗产税可能开征是保险经纪时常挂在嘴边的销售策略,今年初,深圳传出遗产税试点便导致人寿产品大卖。尽管官方已否认近期出台遗产税,但安莉说,不少内地富豪已经加快步伐,将资产以海外人寿保险产品的方式留给下一代。

  其中,遗产税可能开征是保险经纪时常挂在嘴边的销售策略,今年初,深圳传出遗产税试点便导致人寿产品大卖。尽管官方已否认近期出台遗产税,但安莉说,不少内地富豪已经加快步伐,将资产以海外人寿保险产品的方式留给下一代。

网赌正规平台,储蓄寿险是最受内地客欢迎的品种。据上述两位保险经纪人介绍,有保额高达9900万美元(约6.7亿元人民币)的人寿险产品,可满足内地超级富豪遗产传承的要求。同时,香港寿险产品普遍有3%~4%的保证红利回报,不失为一种稳定的海外投资。

  储蓄寿险是最受内地客欢迎的品种。据上述两位保险经纪人介绍,有保额高达9900万美元(约6.7亿元人民币)的人寿险产品,可满足内地超级富豪遗产传承的要求。同时,香港寿险产品普遍有3%~4%的保证红利回报,不失为一种稳定的海外投资。

据安莉介绍,她最近一个20多岁的“富二代”内地客户便购买了每年支付300万港元、五年支付1500万港元的一款寿险产品,预期每年回报率介于5.14%~5.59%之间,总回报比率可达212%~405%。

  据安莉介绍,她最近一个20多岁的“富二代”内地客户便购买了每年支付300万港元、五年支付1500万港元的一款寿险产品,预期每年回报率介于5.14%~5.59%之间,总回报比率可达212%~405%。

而谢先生向本报记者透露,不乏有人通过购买保险的方式洗钱,“保险公司以支票支付红利,这些红利便是洗干净的资金”。

  而谢先生向本报记者透露,不乏有人通过购买保险的方式洗钱,“保险公司以支票支付红利,这些红利便是洗干净的资金”。

考虑风险承受能力

  考虑风险承受能力

值得一提的是,香港保险保单可作为抵押品向保险公司或私人银行申请借贷,贷款金额和保费金额成正比。安莉称,若向保险公司抵押贷款,不需其他资料文件,贷款年息约为8%,而一些私人银行可提供的贷款息率更低。

  值得一提的是,香港保险保单可作为抵押品向保险公司或私人银行申请借贷,贷款金额和保费金额成正比。安莉称,若向保险公司抵押贷款,不需其他资料文件,贷款年息约为8%,而一些私人银行可提供的贷款息率更低。

投资相连寿险也获得了一些倾向高收益人士的青睐,特别是近期部分保险公司推出了针对投连险的返利优惠。谢先生称,投连险由于投向海外基金,受市场价格波动影响,投资者对投资收益率要有更高的风险承受能力。

  投资相连寿险也获得了一些倾向高收益人士的青睐,特别是近期部分保险公司推出了针对投连险的返利优惠。谢先生称,投连险由于投向海外基金,受市场价格波动影响,投资者对投资收益率要有更高的风险承受能力。

他告诉本报记者,从今年7月起,香港保险经纪须向客户披露投资相连寿险的佣金收益,这或许是最近不少保险公司进行推广优惠的原因之一。据他介绍,1000万港元的投资移民保险计划佣金约3%即30万港元,其他保险经纪佣金一般则为新单保费的二至三成。

  他告诉本报记者,从今年7月起,香港保险经纪须向客户披露投资相连寿险的佣金收益,这或许是最近不少保险公司进行推广优惠的原因之一。据他介绍,1000万港元的投资移民保险计划佣金约3%即30万港元,其他保险经纪佣金一般则为新单保费的二至三成。

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