今年以来,卢氏农商银行结合自身经营实际,采取营造竞赛氛围、推行网格营销、拓宽营销渠道等措施,狠抓组织资金工作,取得了明显成效。截至目前,各项存款余额56.77亿元,较年初净增3.66亿元,提前超额完成一季度组织资金目标任务,实现组织资金“开门红”。

2019年,延津农商银行全面贯彻落实党的十九大精神,以党建工作为统领,以“双一流”创建为目标,在省联社的正确领导下,以新乡市农信办“六个六”信贷工程和延津农商银行三年发展规划为指引,从“六大布局”发力持续深化改革,把“开门红”工作融入支持乡村振兴战略实施工作中,作为“一把手”工程,及早谋划部署,助力乡村振兴,细化管理措施,开展立体宣传,严格落实考核,实现了一季度业务的全面“开门红”,圆满完成新乡市农信办下达的各项目标任务,为全年工作顺利开展奠定良好基础。

网赌正规平台 1

网赌正规平台 2

全员参与,营造竞赛氛围。一是采取网点自愿组合形式,26个网点分别组成5个战队,各队分别挑选各自竞争对手,机关部门联系网点、领导班子成员联系1个战队,开展“看谁组织资金进度快,看谁目标完成好”开门红竞赛活动,为组织资金工作营造氛围。二是实行存款目标完成日通报工作制度,对各网点以及各队存款目标完成进度一天一排名、一天一通报,并通过内部微信群通报排名及进度,在全行上下形成“你追我赶、争先恐后”的组织资金竞赛氛围。三是严格奖惩措施,对任务完成好的队、网点以及所联系网点部门给予奖励。同时实行全员分层级营销,分层级分配营销目标,领导班子300万元、中层干部100万元、员工50万元,30%绩效与营销目标挂钩考核,以目标激励调动全员重视营销,抓好营销,推动营销工作开展。

截至2019年3月末,延津农商银行资产总额达到75.39亿元,实现各项存款余额68.26亿元,较年初增加7.6亿元,增幅12.54%,完成市办下达存款指导性任务152.17%,同比多增3.1亿元,同比增幅68%;各项贷款余额27.29亿元,较年初增加3.8亿元,,增幅16.26%,完成市办下达贷款指导性任务254.38%,同比多增2.3亿元,同比增幅154%。

网格管理,落实营销责任。一是推行网格化营销机制,将全县230个机关企事业单位按区域分片,实行点对点营销,确保营销有重点、有目标、有责任,实现网格化精准营销,避免系统内交叉营销,系统内无序竞争,降低营销成本。二是建立营销台账,督促各网点组织客户经理深入所负责区域内的企事业单位详细了解客户信息,认真登记每个点、每个客户的金融服务需求,有针对性开展重点时段、重点业务营销,如针对年轻客户重点营销消费信贷产品,45岁以上客户重点营销电子银行业务,对企业客户营销对公业务,动员其在农商银行开户,达到点面结合整体推动效果。三是实行定期考核措施,每旬组织召开一次网格营销推进会,及时总结营销过程中存在问题及不足,对于目标客户需要领导班子做工作的,由领导班子带领客户经理主动上门对接,领导班子先后对接卫生系统、教育系统等企事业单位40余个,营销存款1.2亿元。

网赌正规平台 3

网赌正规平台 4

一季度,延津农商银行上下联动,勇于担当,稳扎稳打,敢于创新,善作善成,紧紧围绕乡村振兴工作,强力打赢首季“开门红”攻坚战。

厅堂营销,提升服务质效。一是抓住双节期间客户流量增加之机,把外拓营销、厅堂营销、柜面服务有机结合,利用集会日组织员工走上街头、深入小区、社区开展新业务宣传营销活动,全辖网点共组织外拓营销100余次,走访移民搬迁安置点70个、社区45个、回访客户4500个,利用集日组织宣传130余次,受众客户7.8万人次,营销存款产品6900人次,电子银行业务1万人次,以宣传方式多样、营销客户多面,促业务渠道拓宽。二是针对客户流量增加、业务量增加,柜面人员紧张,服务厅堂服务不到位实际,面向全县公开招聘假期见习大学生35名,安排网点担任大堂经理,有效缓解网点人员紧张的局面。见习大学生到岗后,以良好的形象面对客户、服务客户,主要承担新业务宣传推介及厅堂服务工作,让客户在等待中了解农商银行的新业务、新产品,增强客户粘度,吸引客户、留住客户。三是强化柜面宣传与营销,凡是前来办理业务的客户,均可获得农商行赠送的一张年画、一副春联、一张宣传折页、一个产品介绍。同时开展向客户送春联、送年画、换新钱活动,累计向客户赠送春联7.5万副,年画3万张,换新钱2500万元,实现业务宣传与业务营销同步推进、同步提高。

一是及早谋划部署。及早通过下发调查问卷、召开座谈会等方式对开门红工作征求意见建议,在此基础上,及早召开2019年一季度开门红工作动员大会,通过动员大会确定开门红目标任务、技能培训、营销活动、绩效考核等系列工作内容。对总行机关及支行管理人员、客户经理、柜员及大堂经理分层次、分岗位进行针对性培训,使参训人员既能掌握营销和服务的理念、方法、技巧,又能解决实际工作中遇到的问题。

打“亲情牌”,拓宽营销渠道。一是针对卢氏外出务工人员多实际,及时推出为外出务工人员返乡报销车费“亲情牌”,只要外出人员持返乡车票,并在网点存入一定金额的定期存款,均可享受返乡车票全额报销,春节期间全辖网点共为外出返乡务工人员报销车费4.9万元,吸收存款980万元。二是抓住中小学生开学季,积极争取代收学费业务,利用收学费向学生提供学习用品,向家长营销“一本万利”存款产品,向中学生及家长宣传非法集资危害,引导中学生及家长树立正确的理财理念,不轻信高息诱惑,存款就存农商行,以亲情服务赢得客户。三是服务好办理社保卡客户,办理社保卡人员多数为中老年客户,为缩短客户排队等待时间,营业部提前半小时开门,组织办理社保卡人员在大厅有序排队,并提供开水服务,借客户等待时间大堂经理为客户讲解防诈骗、防假币等知识,以亲情服务拉进与客户之间的距离,增强客户对农商银行的认知度,借力宣传促进存款营销。

网赌正规平台,二是助力乡村振兴。一是抓住“双节”前后黄金时间节点,开展暖乡活动接送农民工、信用户回乡;开展异业联盟活动,实现节约费用、让利客户、商家增客一举多赢。在提高我行社会形象的同时,拓宽业务渠道,吸引个人储蓄存款回笼。二是开展送电影、送戏曲、送农业科技下乡活动,结合信用评定工作开展开门红大抽奖活动,大力发放小额信用贷款,做到存贷联动。截至3月末,已授信20922户,用信1391户,用信金额5850万元。三是召开银企茶话会,听取20余家伙伴型企业的金融需求意见,在中长期信贷资金供给、综合业务开拓等方面开展合作。

活动添彩,提高吸储能力。一是开展存款积分兑礼品及存款“抽红包”活动,吸引客户前来了解咨询,给网点带来人气的同时,吸引客户主动办理存款业务。据统计,春节期间开展存款积分兑换礼品活动,网点业务量增加25%以上,业务发生额增加15%以上。二是开展存款“抽奖”活动,在规定时间内,凡是到农商银行网点办理存款业务的客户均有抽奖机会,奖品包括床上四件套、电饭锅以及价值5000元的华为手机等,并通过集中公开兑奖,扩大社会影响力。三是利用各乡镇社火汇演现场营销宣传手机银行、金燕e付、一本万利等服务产品,身披农商银行业务宣传绶带的舞狮、旱船等传统节目博得广大人民群众喝彩,有效提升农商行社会知名度,为“开门红”增色添彩。开展“1元换花灯”活动,吸引众多家长和小朋友到现场咨询,办理手机银行业务,以电子银行业务拉动组织资金工作开展。

三是细化管理措施。成立“开门红”活动领导小组,负责活动的策划、推进、管控、培训和推广。把“开门红”活动融入乡村振兴,实行班子成员分包片区支行的第一行长责任制,着力对所包支行存在的困难和问题进行指导、帮扶。在支行汇聚“柜员+大堂经理+客户经理+支行班子+分包部室+总行领导”力量,实行内外勤配合,全员营销;柜面开展优质文明服务,提高客户的满意度,获取增量客户;配强厅堂服务力量,做好厅堂引导分流、业务指导等工作。同时做好厅堂微沙龙和外拓营销工作。

四是开展立体宣传。一是通过在营业厅外摆放宣传栏、播放开门红活动宣传广播、LED滚动播放活动内容等形式进行宣传。二是通过营业厅内的大堂经理及柜面营销,提高柜员及大堂经理开口率,积极宣传我行开门红活动。三是组织支行内业务骨干,开着广播宣传车,在辖内各个村庄进行广播和发放宣传折页。四是制作开门红活动美篇,在各村村务微信群发送。

五是严格落实考核。依据《延津农商银行“跨越杯”组织资金竞赛活动实施方案》,引导支行全面做好优质文明服务、外拓营销、主动宣传等工作。把任务目标按时间进度、按人员构成进行分解,把目标任务完成情况和支行的奖励费用、全员奖金等相结合,每天在微信群中通报业务进度,充分调动支行主动营销的积极性,营造“比、学、赶、帮、超”的浓厚营销氛围,严格考核结果兑现。

网赌正规平台 5

成绩属于过去,奋进彰显辉煌。延津农商银行将以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想为引领,在省联社党委、新乡市办党组的正确领导下,进一步解放思想,抢抓发展机遇,精耕细作农村金融市场,为推进县域经济社会发展和乡村振兴战略实施做出更大贡献。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章